對(duì)于好奇，在自然界有著兩種截然不同的定義。對(duì)貓來(lái)說(shuō)，好奇就是死；可是對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，好奇卻可生！這一點(diǎn)百事可樂(lè)看到了，“百事自制”費(fèi)事又 費(fèi)錢，可是消費(fèi)者喜歡，于是百事笑了；相對(duì)百事來(lái)說(shuō)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定位購(gòu)買者坐標(biāo)，準(zhǔn)確提供需求，打通產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的有效鏈接，這一切看起來(lái) 不容易，他們做起來(lái)卻游刃有余。
百事自制重體驗(yàn)，內(nèi)容表達(dá)軟植入
　　去年，百事可樂(lè)曾推出過(guò)一款新品“百事自制（Pepsi HomeMade）”。產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)便在于消費(fèi)者可以自己動(dòng)手，參與可樂(lè)的制作過(guò)程。你無(wú)須潛入百事的生產(chǎn)總部，在家就能創(chuàng)造出一杯美膩的“自制可樂(lè)”。
　　自制可樂(lè)指南被巧妙地融入到40秒鐘的廣告中，在此之上百事相繼又推出了原味、野莓味可樂(lè)以及Sierra Mist聯(lián)合款。如此妙趣，完美地秒殺了那些懶人現(xiàn)成品。
　　內(nèi)容營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，今天，先知品牌營(yíng)銷策劃公司將為大家?guī)?lái)內(nèi)容營(yíng)銷的12大攻略，瞪大你們的雙眼仔細(xì)看哦！
　　攻略1：個(gè)性化的生活方式讓親和力一下子飆升
　　個(gè)性化是當(dāng)下消費(fèi)群的主要特征之一。
　　隨著 80、90 后成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化，這些獨(dú)生子女的獨(dú)特生長(zhǎng)環(huán)境決定關(guān)注自我、獨(dú)立、個(gè)性張揚(yáng)是其共性；其次80、90 后是網(wǎng)絡(luò)一代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴已高于對(duì)人際關(guān)系的依賴，但網(wǎng)上內(nèi)容浩瀚且已飽和，企業(yè)被迫尋找出路以便讓自己和對(duì)手有所區(qū)分。
　　攻略2：企業(yè)、產(chǎn)品、媒體在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中的高度整合
　　如今，無(wú)論是將企業(yè)（品牌）信息融入好的內(nèi)容中，還是企業(yè)（品牌）設(shè)計(jì)自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺(tái)中，在先知品牌策劃公司看 來(lái)這兩個(gè)最基本的內(nèi)容營(yíng)銷方法都無(wú)法單獨(dú)存在。媒體平臺(tái)上的好內(nèi)容不能通過(guò)簡(jiǎn)單的冠名贊助、硬廣等自然變成企業(yè)（品牌）的內(nèi)容，而必須通過(guò)與企業(yè)（品牌） 相關(guān)的社交媒體、線下活動(dòng)、話題事件等方式，將企業(yè)和內(nèi)容完美融合。同樣道理，企業(yè)（品牌）自制的內(nèi)容，譬如「杜蕾斯」這樣的內(nèi)容營(yíng)銷高手也必須和社會(huì)熱 點(diǎn)結(jié)合，利用社交媒體進(jìn)行整合傳播。
　　當(dāng)大眾媒體已不再那么大眾時(shí)，找到與核心受眾溝通的最佳平臺(tái)，并通過(guò)最能引起他們共鳴的內(nèi)容，將品牌故事講述給受眾，從而達(dá)到品牌核心信息、價(jià)值觀有效傳達(dá)的效果，這樣的營(yíng)銷越來(lái)越重要和必要。
　　攻略3：緊跟熱點(diǎn)，制造話題，品牌即是談資
　　營(yíng)銷注定是要潮的，要做到隨時(shí)隨地與受眾親密互動(dòng)，就需要緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)（品牌）把握熱點(diǎn)和迅速反應(yīng)的功夫提出了非同一般的要求。
　　2015 年初，在國(guó)內(nèi)社交媒體上，網(wǎng)友對(duì)一條裙子是藍(lán)黑色還是白金色展開了激烈的討論和爭(zhēng)議，@杜蕾斯官方微博迅速發(fā)布了一張白金色的產(chǎn)品圖，并配以「所以這是藍(lán)黑的咯」文字，博得眾網(wǎng)友一笑。
　　攻略4：人機(jī)協(xié)作，提高大數(shù)據(jù)應(yīng)用比例，你要什么我給什么
　　選擇較好的熱點(diǎn)內(nèi)容，使之有機(jī)融入企業(yè)（品牌）信息，這個(gè)時(shí)候往往要借助大數(shù)據(jù)，提供多維度審核，添加新內(nèi)容。
　　攻略5：服務(wù)生活，轉(zhuǎn)化購(gòu)買率就不是個(gè)事兒
　　如何將受眾對(duì)內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)（品牌）本身的關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品（服務(wù)）的購(gòu)買者。所以內(nèi)容表達(dá)關(guān)鍵就在于告訴消費(fèi)者我提供的恰是你想要的。這樣就可以搭接從關(guān)注到消費(fèi)的整個(gè)鏈條上的激勵(lì)因素和通路，從而提高轉(zhuǎn)化率。
　　攻略6：關(guān)注體驗(yàn)感受，購(gòu)買情愫來(lái)得那樣自然
　　消費(fèi)者認(rèn)可的兩個(gè)關(guān)鍵因素是關(guān)鍵時(shí)刻和社交擴(kuò)散。
　　1.關(guān)鍵時(shí)刻：MOT （Moment of Truth），是用戶消費(fèi)體驗(yàn)中的關(guān)鍵時(shí)刻。比如，未來(lái)的穿衣體驗(yàn)，因?yàn)橛辛薞R技術(shù)，能夠更好地提高體驗(yàn)。
　　2.社交擴(kuò)散：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代載體的無(wú)邊界特征，讓信息的交換交流分享更加開放，這會(huì)讓群體特征更加鮮明。
　　攻略7：建立關(guān)系，提高粘連度，一大波消費(fèi)者即將來(lái)襲
　　內(nèi)容表達(dá)要高度關(guān)注消費(fèi)者帶來(lái)什么、跟消費(fèi)者的連結(jié)點(diǎn)在哪里。通過(guò)建立關(guān)系，提高粘連度，可以進(jìn)一步了解消費(fèi)者。
　　米歇爾·古澤茲博士曾這樣描述他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析：“中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生了大量對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越精致、挑剔的消費(fèi)者，這一變化也反映出中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)入到了一 個(gè)新的階段。市場(chǎng)需求會(huì)促使品牌進(jìn)入到一個(gè)和消費(fèi)者交融互動(dòng)的時(shí)代，品牌要和他的客戶建立起一種情感上的連接，因此營(yíng)銷給客戶的并不只是產(chǎn)品，更多的是一 種關(guān)系。”他表示：“人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上所分享的是他們的熱情，有著同樣的熱情和相同的興趣的陌生人也會(huì)產(chǎn)生交流。但是現(xiàn)在品牌所傳達(dá)的故事往往是有局限性的， 所以想打動(dòng)消費(fèi)者就需要更定制化、個(gè)性化的內(nèi)容，這將是未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)。”
　　攻略8：精細(xì)化投放，減少時(shí)間資源浪費(fèi)，提供高效服務(wù)
　　內(nèi)容表達(dá)的終極要求還在于對(duì)消費(fèi)者真正想要消費(fèi)的精準(zhǔn)把握。消費(fèi)者是聰明的，他們完全能夠識(shí)別廣告內(nèi)容和營(yíng)銷內(nèi)容，所以只有自然貼合品牌特質(zhì)的內(nèi)容才能引起他們的關(guān)注而不是屏蔽；只有真材實(shí)料的內(nèi)容才能真正打動(dòng)他們而不是帶來(lái)反感、避而遠(yuǎn)之。
　　以影視劇作品為例，演員（講故事的人）、情節(jié)（所講述的故事）、制作（故事呈現(xiàn)的方式）、植入（品牌與故事的融合度）等各方面因素共同組成了完整的內(nèi)容營(yíng)銷資源并形成了全面的評(píng)估體系，環(huán)環(huán)緊扣。每一環(huán)都需要連結(jié)起來(lái)細(xì)細(xì)考究、提煉精華，而不是海量地粗制濫造；
　　同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的成功案例不僅內(nèi)容做得真實(shí)出彩，還懂得如何借勢(shì)營(yíng)銷——借助熱點(diǎn)趨勢(shì)制造最直擊消費(fèi)者內(nèi)心的話題營(yíng)銷。
　　攻略9：橋上橋下不一樣的角度看風(fēng)景，心機(jī)婊總能找到最別致的
　　以?shī)蕵?lè)電視為例，多年前，風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的“超級(jí)女聲”掀起了選秀熱潮，但選秀節(jié)目卻最終淪為千篇一律的形式；幾年前，「中國(guó)好聲音」無(wú)疑開拓了新的盲選角度，于是相仿者又相繼推出“真聲音”、“最強(qiáng)音”……
　　這些年來(lái)，國(guó)外綜藝節(jié)目被高密度地引進(jìn)，其中一些節(jié)目確實(shí)引起了非常高的關(guān)注度，但更多的卻是收視平平。這不僅僅是因?yàn)楦嗟膴蕵?lè)節(jié)目在涌現(xiàn)，最重要的是 內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。海外成功經(jīng)驗(yàn)不能完全照搬，內(nèi)容制造者應(yīng)該根據(jù)國(guó)內(nèi)觀眾的收視習(xí)慣和傳播平臺(tái)定位，進(jìn)行相匹配的創(chuàng)作，一定要想明白“國(guó)內(nèi)觀眾想看什么、我 們要向他們傳達(dá)什么、怎么呈現(xiàn)”，畢竟新鮮的形式只能獲得一時(shí)的搶鏡，如何持續(xù)獲得觀眾的熱度歸根到底要?dú)w因于內(nèi)容的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。
　　攻略10：優(yōu)選內(nèi)容制造者
　　內(nèi)容創(chuàng)造已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的重要一環(huán)，創(chuàng)造契合消費(fèi)者需求的、具有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，并且能夠幫助企業(yè)（品牌）保持行業(yè)輿論的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而究竟誰(shuí)應(yīng)該是內(nèi)容的創(chuàng)造者？
　　企業(yè)對(duì)品牌和產(chǎn)品本身最有發(fā)言權(quán)，而消費(fèi)者最了解自己，作為二者之間的中介——代理公司則能夠幫助信息的兩端找到平衡點(diǎn)和連結(jié)點(diǎn)，而一些意見領(lǐng)袖又善于激 發(fā)和引導(dǎo)內(nèi)容，所以內(nèi)容的創(chuàng)造是多方交織在一起、共同產(chǎn)出的一個(gè)過(guò)程。并且既然消費(fèi)者洞察是內(nèi)容營(yíng)銷以及所有營(yíng)銷的本質(zhì)，我們需要思考什么是消費(fèi)者所關(guān)心 的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)之上去創(chuàng)造、去發(fā)散。不妨直接邀請(qǐng)消費(fèi)者一起制作內(nèi)容，給他們一些空間來(lái)自由發(fā)揮，更容易激發(fā)他們的互動(dòng)和分享。這些來(lái)自普通受眾的自制 內(nèi)容將成為一種新的商業(yè)模式。
　　攻略11：視覺(jué)、知覺(jué)多維度提供
　　科技發(fā)展使得大眾快速?gòu)奈淖謺r(shí)代進(jìn)入圖片時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)圖像、視頻和圖形的熱情不斷高漲，這一趨勢(shì)是永久性的，內(nèi)容營(yíng)銷將迎合這個(gè)需求。 最近，有 70% 的營(yíng)銷人員表示他們?cè)?2014 年增加了圖片的使用，以圖片為中心的內(nèi)容正在成為大多數(shù)營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。與此伴生的是內(nèi)容成為講述故事的載體，這意味著視頻和信息圖的重要性將進(jìn)一步 上升。在中國(guó)，歐美系視覺(jué)效果往往如美國(guó)大片般簡(jiǎn)單直接，而以電通為代表的日系視覺(jué)則更富人情味、溫暖、感人且回味悠長(zhǎng)。
　　攻略12：打破內(nèi)容表達(dá)與銷售策略的藩籬
　　內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃與銷售策略規(guī)劃并行。多數(shù)企業(yè)（品牌）、尤其是過(guò)去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè)，往往將內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃放在媒體計(jì)劃環(huán)節(jié)，然而最好的方式應(yīng)該 是在擬定溝通策略乃至整體市場(chǎng)銷售策略階段，積極和內(nèi)容營(yíng)銷部門溝通，因?yàn)楹玫膬?nèi)容營(yíng)銷是整合營(yíng)銷。對(duì)于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品（面向個(gè)人用戶的產(chǎn)品）而言，整個(gè)內(nèi)容傳播過(guò)程都有可能產(chǎn)生即時(shí)銷售或獲得大量銷售線索。